大多数SaaS创业公司都是由创始人本身出售的。但这不是一个长期的解决方案。为了实现大规模销售，迟早会招募第一个销售组。但是，招募第一批销售人员通常就像打开一个盲盒一样，因为没有提到的基准。例如，您什么时候应该开始招聘？他们应该付多少钱？如何解决他们的工作？如何设定其销售目标？实际上，许多SaaS公司的最初团队是不稳定的，有些甚至取代了诸如旋转灯笼之类的人，通常是由不当招聘引起的。幸运的是，可以衡量销售团队的工作，因此可以根据SaaS业务的特征来通过财务机制进行招聘。 Sa Katuwell，最初的销售收集不如想象的那么复杂。只有三个要点：首先提供销售效率的提示。招聘时，该职位的年薪需要为PRovided，这是SO称为目标收入（OTE）或年度销售人员收入。 OTE通常包括两个部分，尤其是固定工资 +可变收入。可变收入是根据销售绩效（例如佣金，奖金或其他福利）赚取的收入。例如，这是该销售职位的成本，是80万。这意味着，销售人员的招聘需要每年至少由80万元人民币完成销售收入，以避免在工作中损失钱。但是，由于需要足够的收入，因此仅实现了800,000个销售额，因此将为该销售职位设定年度目标。对于SaaS业务而言，合理的年度销售目标至少是工作收入的5倍，因此公司可以赚取足够的收入。也就是说，OTE为80万，与400万的销售目标一致。让我们谈谈销售效率的要求。 SaaS业务销售效率通常包括两个部分：平均Transaction尺寸和交易速度。它可以理解为平均“平均客户单位价格”和平均“销售周期”。可以将实现年度销售目标的销售视为正确的理由吗？这确实不一定是正确的。在上面的示例中，可能有不同的方法来完成400万个销售，通常是“狩猎大象”和“ Thatting Goats”。例如，在极端情况下，400万笔交易将满足要求；它还可以完成20次ACV 200,000。如果在软件行业中，所有招聘人员都可以选择“大象狩猎”的销售类型。实际上，“狩猎大象”是极其无人居住的，并且没有可预测的目标。交易速度是Agal。交易的SO估算速度表示一个月内完成的合同客户数量。因此，在租房之前，您需要放置OTE。仅通过合并指标，例如年销售额，平均交易规模和交易速度可以进行合理的计算。例如，如果销售转换率为20％，则要完成20个合同，则需要100个潜在客户作为输入。如果每月销售时间在20天内计算，则每天必须处理5个潜在客户的联系。每天工作10个小时需要2个小时才能与潜在客户打交道。这是鼓励销售的基本要求。最后，让我们谈谈SQL线索供应。在软件的行业中，营销通常是营销，销售是销售，两者几乎没有联系。但是在SaaS行业中，营销与销售之间的关系，无论是在业务还是绩效过程中，都是连续且密不可分的完整的。由于在正常情况下，超过80％的合同客户已从营销中转变。这会造成一个问题：如果没有足够的铅供应，销售强度将是闲置甚至停滞的。因此，您需要知道供应MQL到SQL的需求以及正确的比例关系（如果您太多的话，也会浪费）。因此，即使只有两个或三个人，招募和建立第一销售团队也并不容易。成功招聘的秘诀是首先要计算销售人员成本，销售效率的销售效率之间的成本超额，然后根据此所需的数量，招募适合当前的销售并不困难。注意：文本/dai ke，文章的来源：tobesaas，本文是该集合的独立观点，不代表Dyiga Dyiga的位置。